設計師如何解決客戶常常比價，嫌貴的問題！

常聽到設計師朋友抱怨：

「現在網路上有太多比價平台，客戶常常比價，嫌貴。

他也曾經換了幾個工班報價，但都差不多，報的太便宜的也不敢用。」

我曾經也有這種困擾。

直到後來，我花了幾十萬上了很多行銷大師的課後，我才發現問題出在自己。

有一位行銷大師說過：「

假設你的客戶要從台北到台南玩，他已經選擇搭火車。

如果你只賣火車票給他，這就是單純賣商品的思維，你和你的競爭對手沒兩樣。

大家都想賣火車票給這位客戶，大家賣的車票又沒有不同，結果就是陷入價格競爭。

這時候，如果用「解決方案」的思維，你會根據他的實際需求去想。

你會幫他規劃好一套完整的旅遊配套，包含住宿、交通、當地行程，這就是「解決方案」。

有了「解決方案」，你就不會和單獨賣火車票、單獨賣住宿的人，直接做價格競爭了。

你反而可以拉高價格，因為你不但節省他的時間精力，而且還讓他獲得完整體驗。」

後來我將這觀念用在下一個案子上。

有一位客戶很注重健康，他和小孩都有過敏問題，他希望不要有裝潢味。

所以我做了一番準備。

從現場丈量開始，就展示我在健康宅方面的設計理念。

並在設計和報價單裡加入：使用零甲醛建材、使用E0系統櫃、減少現場木工、規劃空氣對流、全熱交換新風系統、規劃綠植栽、

完工後全戶清除甲醛⋯⋯等等，量身訂做的「解決方案」。

後來這位客戶告訴我：「其實我曾經找過兩位設計師談，但他們的規劃和報價都差不多，我不知道怎麼辦。

後來又找了你，你的規劃我很喜歡，雖然價錢貴了點，但是健康無價，裝潢是一輩子的事，才決定交給你做！」

從那時候開始，我才知道「解決方案」的威力！

「解決方案」讓我跳脫和同業的價格競爭，重新拿回定價權。

客戶會從「拿我的報價單和別人比較」，變成「買或不買我的解決方案」。

從那時候開始，每一個案子我都用「解決方案」的方法來接案。

我開始在客戶的眼裡，變得很不一樣，沒有辦法比較。

我也開始默默地用這一個絕招賺錢！

p.s.我們有一場免費教學（2022/7/31 21:00）連結如下：

https://www.designmarketing.tw/start

（如果你錯過了這堂教學，還是麻煩你註冊⼀下，我們會把重播影片email給你！索取重播影片：https://www.designmarketing.tw/start）